Jochen Witt, генеральный директор консалтинговой фирмы JWC, о некоторых событиях мирового выставочного рынка и вариациях в системе ценообразования выставочной отрасли.
Ценообразование в выставочной индустрии неправильное, говорит шеф JWC.
Стоимость, размер и цена являются наиболее важными факторами для торговых выставок, считает Jochen Witt генеральный директор консалтинговой фирмы JWC.
Witt продемонстрировал, как незначительные изменения в фиксированной цене выставки могут резко повлиять на прибыль. «Мы довольно консервативны в наших оценках, нужно посмотреть на другие отрасли промышленности в качестве прототипа. Цена является наиболее важным фактором в прибыли, т.к. цена находится непосредственно в нижней строке. Выбор правильной цены дело сложное, но чрезвычайно полезное».
Witt добавил, что увеличение цены мало влияет на рост расходов экспонента, но ее влияние на карман организатора является существенным.
Конкуренция не должна быть решающим фактором в ценообразовании, считает он. «Как бы ни называли разные ценовые стратегии, но ценообразование должно быть устойчивым в долгосрочной перспективе, обеспечивать прибыльный рост и удовлетворять клиентов».
Witt отклонил преимущества, навязываемые некоторыми стратегиями ценообразования, типа «скидки ранней птички», которые по его утверждению не в счет. «Продажники чувствуют себя в зоне комфорта, давая эти скидки. Тем не менее, это деньги, выброшенные на ветер. Ведь участники в основном предпочитают бронировать заранее, чтобы обеспечить хорошее место в павильоне».
Witt также отклонил значимость, приписываемую размещению стенда. «Компании различного размера выбирают предсказуемые размеры стендов. Это и есть ключ к оценке вашего сервиса для участников и их готовности платить».
Он добавил: «Ценность выставки зависит от количества и качества посетителей, посещающих стенды. Стоимостные драйверы отличаются от выставки к выставке. Иногда, например, участники готовы платить больше за дополнительное время монтажа своего стенда. Выяснить, что именно для них является ценным и является ключом ценообразования».
Witt пришел к выводу, что знание «точки перегиба» выставки — где восприятие ее значимости резко падает — имеет решающее значение.
Малайзия
SPICE с главным залом на 4500 кв. м, откроется в начале 2017. MIFF 2016 была первым пилотом событием альянса между UBM и Alibaba, запустившим новую экспериментальную площадку O2O (онлайн-2-оффлайн). Покупатели O2O были подключены к программе Alibaba’s Trade Assurance, для выбора участников MIFF, а также к другим программам назначения встреч. Развитие мест проведения мероприятий в Малайзии продолжится и далее, включая MITEC.
Ближний Восток
Поскольку международные организаторы продолжают запускать все больше новых выставок в Дубае, например, Intersolar Middle East (dmg Events) и Prolight + Sound Middle East (Messe Frankfurt), потребуются павильоны с большей вместимостью. Отвечая этим потребностям, Международный центр выставок и конвенций Дубая в настоящее время расширяется тремя залами с общей площадью 15500 кв. м.
Китай
Правительство Шэньчжэня планирует построить крупнейшее в мире место проведения выставок. SIEC (Шэньчжэньский Международный выставочный центр) будет включать многофункциональный зал 40000 кв. м и 18 залов по 20000 кв. м; занимающих выставочную площадь 400000 кв. м брутто. Первый этап строительства планируется завершить в 2018 году. В ходе второй фазы будет построено дополнительно 80000 кв. м, что сделает SIEC крупнейшим выставочным центром в мире.
Новый комплекс будет занимать территорию общей площадью 137 Га и будет расположен в 4 км от международного терминала аэропорта Шеньчженя. Valode & Pistre Architects (Франция) и AUBE (Shenzhen) выиграли тендер на разработку архитектурного проекта нового выставочного комплекса. jwc Кельна (Германия) было поручено разработать Генеральный план места встреч.
Германия
Медиа-группа DFV, одно из крупнейших немецких издательств, запускает expocheck.com, платформу, где экспоненты и посетители смогут читать и писать обзоры и определять рейтинги выставок. Платформа дает три возможности организаторам: они получают прямую обратную связь и оценку с клиентами в режиме реального времени; они могут создать большое выставочное сообщество; они могут убедить потенциальных участников и посетителей зарегистрироваться для участия в выставке, особенно когда она получает положительные оценки.
Италия
ISFCERT (Итальянский институт сертификации статистики торговых ярмарок) опубликовал данные по 57 сертифицированным международным выставкам. Сравнение данных 2013 и 2015гг показывает увеличение всех показателей, в частности, чистой арендуемой площади (6,3%), далее по экспонентам (+5.69%) и посетителям (+3.51%). Эти результаты были подтверждены ежеквартальным опросом о тенденциях в области торгово-выставочного сектора, проведенным AEFI. Все показатели оказались выше, чем в целом экономика Италии.
Африка
Африка продолжает привлекать международных организаторов: dmg events приобрела Южно-Африканского организатора Exhibition Management Services Pty (EMS). Приобретение приведет к переименованию компании в DMG EMS Africa и добавит пять выставок в портфолио DMG Events, в том числе SAITEX, Africa’s Big Seven, WAMPEX, INDUTEC, а также CIS. Приобретение подчеркивает возрастающее значение африканского континента для выставочной индустрии.
Индия
Все площадки для нового места проведения выставок Dwarka подготовлены. Объект ГЧП охватывает 400000 кв. м. Первая фаза будет включать павильон на 40000 кв. м плюс конференц-центр и по планам будет готова в сентябре 2017 г. Остается пока под вопросом, достаточно ли предполагаемого времени на постройку, поскольку инвестора для ГЧП пока что нет. И хотя в проекте участвуют некоторые из немецких Messes, мы считаем маловероятным, что они будут вкладывать средства в проект, как это было в случае с Шанхаем.
Австралия
В Австралии в скором времени состоится открытие новой крупной конгрессно-выставочной площадки ICC в Сиднее. Открытие МВЦ с общей выставочной площадью 35000 кв. м, в том числе 2400 кв. м многофункционального пространства, запланировано на декабрь 2016 года. Первая выставка, которая состоится в январе 2017 года в ICC будет Reed Gift Fair. В Брисбене также планируется программа развития инфраструктуры в несколько миллиардов, предназначенной для проведения деловых мероприятий.
Источник: www.exhibitionworld.co.uk и www.evna.in
