Американский провайдер маркетинговых услуг Integrate приобрел лондонскую компанию Akkroo, занимающуюся сбором контактной информации на B2B выставках, добавив инновационный способ сбора и обработки заявок в режиме реального времени на своих мероприятиях.
Теперь клиенты Integrate смогут отправлять информацию о событиях в отделы продаж по мере необходимости, вместо того, чтобы ждать, пока организаторы мероприятия поделятся списками после окончания события, или вручную обрабатывать бумажные формы и визитные карточки.
Передача информации в режиме реального времени в отделы продаж поможет персонализировать последующее сопровождение и ускорить получение доходов от выставок, конференций и мероприятий.
Приобретение стоимостью 34 млн. Долларов США является вторым у Integrate за три месяца, что подчеркивает стратегию объединения всех основных маркетинговых каналов в единую платформу. В январе 2019 года компания объявила о приобретении ListenLoop из Нью-Йорка для расширения своего набора инструментов и решений для рекламы на основе учетных записей (ABM). Интегрированные клиенты теперь могут объединять свои личные мероприятия, формирование спроса, социальную рекламу и цифровую рекламу ABM в единую платформу, помогая решить проблемы, связанные с фрагментацией маркетинга.
Джереми Блум, основатель и генеральный директор Integrate, заявляет: «Ускорение получения прибыли происходит, когда вы модифицируете верхушку воронки продаж. Благодаря этому приобретению мы теперь интегрировали один из крупнейших и наиболее выигрышный канал маркетинга спроса, который исторически имел наименьшую рентабельность инвестиций. С Integrate и Akkroo наши клиенты поймут, как очные события способствуют развитию планируемых объемов продаж и получения прибыли, имея доступ к лучшим в своем классе глобальным решениям сбора, обработки и управления ведущими событиями».
Лондонский офис Akkroo станет штаб-квартирой Integrate в EMEA. Команда из более 50 сотрудников Akkroo присоединится к Integrate, в том числе Крис Уиксон в качестве генерального директора по мероприятиям.
integrate.com