- В Германии в 2012 году рост выставок замедлился, но остался положительным
- 85% участников планируют сохранить или увеличить выставочный бюджет
- Выставки по-прежнему являются основной формой B2B коммуникации
- Зарубежные выставки: интерес к Бразилии растет
Для немецкой промышленности выставки по-прежнему являются основной формой B2B коммуникаций. В 2013/2014 почти четверть компаний-участниц планируют увеличить свои выставочные бюджеты, а 60% оставить на нынешнем уровне. Таковы результаты репрезентативного опроса 500 немецких экспонентов на выставках, проведенных TNS Emnid по заказу немецкой выставочной ассоциации AUMA.
В 2012 году, несмотря на ухудшение экономики, AUMA ожидает небольшое увеличение числа экспонентов и почти стабильные цифры посещаемости. Это подчеркнул председатель AUMA Ханс-Йоахим Бёкштегерс (Hans-JoachimBoekstegers) на осенней пресс-конференции ассоциации 28 ноября 2012 года в Кельне.
По словам Бёкштегерса, в течение года общая экономическая ситуация в выставочной отрасли Германии ухудшилась, экономический рост замедлился, а в ряде случаев по тяжелой промышленности отмечены потери. В южной Европе снизились экономические показатели, потребление и инвестиции. Продолжающийся кризис евро также имел сдерживающее воздействие. Один положительный аспект в том, что темпы роста в Восточной Азии и Бразилии по-прежнему высоки, хотя и не так сильны, как в прошлом.
На этом фоне ежегодный опрос экспонентов AUMA - MesseTrend, осуществляемый TNS Emnid, показал удивительно положительные цифры. В Германии 24% компаний-участниц выставок планируется увеличение бюджета и только 14% ориентируется на сокращение. В частности, крупные компании стремятся инвестировать больше средств в выставки: около 30% экспонентов с оборотом более 50 млн. евро намерены вкладывать больше, 10% планируют вкладывать меньше, а 27% производителей промышленных товаров, наиболее часто представленных на выставках, стремятся увеличить свои выставочные бюджеты.
Улучшение качества участия
В частности, компании, планирующие увеличить свои выставочные бюджеты, также стремятся вкладывать больше средств в аренду больших стендов и в строительство стендов, а также в области коммуникаций и услуг. По словам Бёкштегерса, есть существенное желание улучшить качество участия.
В течение следующих двух лет почти две трети немецких экспонентов намерены принять участие в таком же количестве отечественных ярмарок, как и ранее. 17% планируют участвовать в большем количестве выставок, и столько же - в меньшем, что указывает на стабильное число участников в домашних выставках. Три четверти немецких компаний, которые участвуют в выставках за рубежом, намерены участвовать в таком же количестве ярмарок. Несмотря на относительно неопределенные перспективы мировой экономики, 12% намерены участвовать в зарубежных выставках чаще, а 14% - реже.
Выставки составляют более 40% B2B контактов
В настоящее время на долю ярмарок приходится 42% бюджетов B2B коммуникаций, почти такой же процент, как и в последние годы. В промышленных выставках эта цифра составляет 47%.
Председатель AUMA Бёкштегерс: «Среди различных форм коммуникаций выставки по-прежнему играют важную роль. 83% компаний-участниц считают участие в выставках важной или очень важной частью их стратегии в области коммуникаций, такой же процент, как и пять лет назад. Выставки и ярмарки являются основной формой коммуникации для этих компаний». «Ни спады, ни растущая значимость других инструментов не может на это повлиять», - добавил он.
Таким образом, в последние годы онлайн-продажи в секторе B2B стала лишь немногим более актуальными: пять лет назад 38% рассматривали их как важный инструмент, в отличие от 42% сегодня. Для сравнения - реклама в отраслевых изданиях претерпела значительное снижение.
Маргинальный рост экспонентов в 2012 году
AUMA уже спрогнозировала первоначальные результаты за 2012 год. Она ожидает, что число экспонентов 161 международных выставок вырастет приблизительно на 1,5%, сравни (2011: +3,1%). По словам Бёкштегерса, в условиях ухудшения экономической ситуации эти цифры даже лучше, чем ожидалось. Рост иностранного участия были выше среднего. Относительно благоприятный климат для потребителей и инвесторов в Германии привлекал иностранную промышленность. Многие компании из стран на юге Европы, пострадавших от рецессии, также использовали выставки в Германии для экспорта своих товаров по всему миру.
Площадь стендов, занимаемых международными экспонентами, также выросла на 1,5% (2011 г.: +4,8%). В этом аспекте компании стали более осторожными, хотя они по-прежнему предпочитали достаточно большие площади экспозиций. Предварительные результаты показывают, что в 2012 году посещаемость была несколько ниже (-1%), сравни (2011: +4,1%). Спад не серьезный, и это даже не всеобщая тенденция, но он отражает проблемы отдельных секторов. Бёкштегерс: «2012 показал, что даже в условиях экономической нестабильности на выставки можно положиться, как на действующий инструмент коммуникаций и маркетинга. Они по-прежнему являются основной формой B2B коммуникаций».
В 2013 году, несмотря на экономический спад, AUMA ожидает, что число экспонентов и посетителей останутся более или менее стабильными.
Позитивным в отрасли остается то, что культивирование личных отношений остается важным фактором. Это же стало одним из результатов анализа сценария, озаглавленного «Выставки и Онлайн-Коммуникации 2020», проведенного Высшей школой менеджмента в Лейпциге и недавно опубликованном AUMA. Таким образом, в среднесрочной перспективе уровни участия в выставках, вероятно, останутся стабильными. А продолжающаяся глобализация может привести к увеличению иностранного участия, так как многие немецкие ярмарки выступают в качестве международных коммерческих центров.
Количество немецких выставок за рубежом продолжает расти
После периода консолидации в 2012 году количество торговых ярмарок, проводимых немецкими организаторами за рубежом, подрастет в 2013 году. Планируется провести 275 выставок - на десять больше чем в 2012 году, сказал д-р Петер Невен, управляющий директор компании AUMA.
Рост выше среднего уровня ожидается в Южной Америке, где запланирована 21 выставка. В 2010 году эта цифра составляла 15. Южная, Восточная и Центральная Азия продолжают оставаться основным целевым регионом, где будет проходить около 50% всех мероприятий. Основными странами для проведения "немецких" выставок за рубежом остаются Китай (77), далее Россия (40), Индия (31) и Турция (21). Впервые поднимается Бразилия, как и ОАЭ (16 в каждой).
Число совместных предприятий с участием немецких организаторов снова растет. Хорошим примером, подчеркивающим это, служит объединение усилий трех организаторов по сквозным темам мебель, двери и защита от солнца в Москве.
Подписка на наши новости:
