Немецким компаниям в очень значительной степени не хватает торговых ярмарок, чтобы повысить успешность своего бизнеса, после того, как около трех четвертей выставок, запланированных в Германии на 2020 год, были отменены.
76% жалуются на отсутствие возможностей для привлечения новых клиентов, 84% на отсутствие контактов с посетителями и другими экспонентами. Около 60% упускают возможность представить новинки.
Таковы были результаты опроса 427 компаний-экспонентов из отраслей машиностроения, электротехники и электроники, оптики, фотоники и медицинских технологий в октябре 2020 года, в котором участвовали ассоциации VDMA, ZVEI, SPECTARIS и AUMA.
Аналогичным образом, около 60% опрошенных компаний упускают возможности продаж на выставках, а 53% пропускают обзор новых разработок в отрасли со стороны конкурентов.
Более 40% компаний уже понесли экономические убытки из-за отмены участия в выставках в последние месяцы. С каждым дополнительным месяцем без выставок этот показатель, вероятно, будет увеличиваться.
Самая важная причина для участия в физических выставках — это личный обмен мнениями, личный контакт, за которым следует привлечение новых и потенциальных клиентов и презентации продуктов. Другие важные причины — это нетворкинг, создание имиджа и забота о клиентах.
Несмотря на весьма неопределенные в настоящее время условия на 2021 год с соответствующими ограниченными перспективами планирования, три четверти опрошенных компаний намерены сохранить большую часть своих стендов на наиболее важных выставках в течение следующих двенадцати месяцев.
Готовность участвовать в будущих выставках зависит от двух основных факторов: 85% экспонентов ожидают одобрения концепции охраны здоровья — условие, которое организаторы уже должны выполнить согласно постановлениям правительства. 68% полагают, что участие в торговых ярмарках зависит от отмены ограничений на поездки для посетителей с важных зарубежных рынков. В настоящее время в этом отношении наблюдается положительная динамика: сотрудники экспонентов и посетители из зон риска, которые остаются в Германии не более пяти дней, больше не должны проходить карантин, если они могут представить отрицательный тест на коронавирус при въезде в Германию. Это предусмотрено в новом типовом постановлении о карантине, которое приняли почти без исключения федеральные земли Германии.
Компаниям также задали вопрос о среднесрочной перспективе: 42% заявили, что, по их мнению, важность выставок останется прежней или даже возрастет в следующие пять лет, что весьма примечательно в нынешней психологически сложной ситуации, в которой практически нет никаких выставок.
auma.de
