Во всем мире посетители выставок сообщают об общей удовлетворенности выставками, которые они посещают, но в то же время 22-27% посетителей выставок со зрелых рынков считают, что выставки "ухудшаются". Между тем, более молодых топ-менеджеров участников мероприятий интересуют выставки, которые являются более развлекательными, но и помогающие удовлетворить их деловые потребности.
Люди, которых вы выбрали для участия в вашей выставочной команде, должны иметь глубокие знания продукта и хорошие навыки продаж. Само собой разумеется, что к моменту начала выставки все знают, кто является вашей целевой аудиторией и каковы ваши методы продаж.
Итак, вы на месте. Листовки аккуратно разложены на стойке, демо-зоны включены, кофемашина посылает волшебные ароматы - начинается выставочный день. Вы много сделали, чтобы люди знали, что вы участвуете сегодня здесь. Так что теперь вы ожидаете, что толпы клиентов заполнят ваш стенд, желая получить информацию о вашем продукте и листовки.
Пока выставочная отрасль и полностью принадлежит людям, но, возможно, настанет момент, когда мероприятия будут организовывать роботы. Однако пока представители выставочного сообщества принимают весьма пассивное участие в изменении мира. Международное консалтинговое агентство MBB-media провело опрос среди специалистов отрасли, в котором приняли участие Artexis EasyFairs, Messe Munich, Reed Exhibitions, DLG Frankfurt Book Fai и Messe Frankfurt. Рассказываем о его результатах и делаем выводы.
Каждый организатор выставок, у кого они есть, любит их - ГИГАНТСКИЕ ВЫСТАВКИ - основу их бизнеса, машинки для печатания денег с доходностью выше, чем от продаж крэка и кокаина. Но что-то же происходит?
Прежде чем приступить к работе на выставке, люди разных профессий тратят годы на обучение и практику. Продажа по телефону и продажа на выставочном стенде совершенно разные вещи, и, хотя для этого не требуется такой подготовки как у пожарных, всегда можно многое сделать, чтобы подготовить свою команду. Вот несколько вещей, которые, по нашему мнению, лучше всего предусмотреть, прежде чем отправиться на выставку.
2018 год стал незабываемым для индустрии выставок и деловых мероприятий во всем мире - с большим вниманием к слияниям и поглощениям, изменением форматов событий или "фестивализации", а также изменением глобального ландшафта.
Если вы когда-либо были на выставках, вы, вероятно, встречали спонсорские логотипы, которые, кажется, преследуют вас, даже когда вы посещаете удобства. Они на стенах, они свисают с потолка, они даже смотрят на вас со значка вашего посетителя. Возможно, вы и не увидели выставочный стенд этой компании, но ваш мозг держит ее логотип где-то в вашей памяти. Это стоило им тонны денег, но эффективно ли это?
Провести несколько дней вдали от офиса, в окружении интересных людей и выполнять новые профессиональные задачи - вроде бы отличная идея для многих ваших сотрудников. Перед началом отбора мы предлагаем вам ознакомиться со следующими рекомендациями о том, как собрать лучшую команду на выставку.
В Дубае завершился 57 Конгресс Международной ассоциации конгрессов и съездов ICCA. Участие в одном из самых престижных отраслевых событий 11-14 ноября приняли 1150 ведущих специалистов индустрии встреч из 75 стран. Мероприятие побило рекорд по количеству делегатов среди конгрессов, ранее организованных ассоциацией за пределами Европы.
